Entrevista a la ràdio “Espai empresa”.

Arxiu complert de l’entrevista realitzada a Remigi Palmés, fent click es pot sentir l’entrevista.
Arxiu complert de l’entrevista realitzada a Remigi Palmés.

En los Incoterms Ex Work (EXW) al igual que en todos los demás Incoterms 2000 o en los futuros Incoterms 2010, el concepto de entrega es muy importante. La entrega es aquel punto donde se cede la propiedad de la mercancía, que pasa del vendedor al comprador.

Puedes encontrar este artículo sobre como realizar una entrega correcta con Incotrems Ex Work aquí.

En bastantes ocasiones hemos visto utilizar los Incoterms 2000 incorrectamente y el Incoterm 2000 Ex Works (EXW) es uno de los que se utiliza peor.

Por ejemplo, la mayoría de empresas vendedoras realizan la carga de los camiones y no deberían hacerlo ya que según el Incoterms Ex Works esta manipulación la debería hacer el comprador o su representante (el transportista). Sin embargo los vendedores asumen la carga al camión y una serie de riesgos asociados que no deberían asumir.

Puedes encontrar este artículo de Usos del Incoterm Ex Works en esta dirección.

Te presentamos la micro formación en Incoterms 2000.

Todos somos conscientes de que la formación profesional es imprescindible, de hecho todos los estudios nos revelan que los profesionales que se forman de forma continua, mejoran sustancialmente sus condiciones laborables y su prestigio profesional.

Sin embargo nuestro día a día no nos deja espacio para la formación.
Como entendemos tus necesidades hemos creado la micro formación en Incoterms 2000. Con la micro formación puedes acceder a una formación de alta calidad, en la materia que realmente necesites en ese momento y al instante, sin esperar. De esta forma eres efectivo y eficiente.

Vamos a poner un ejemplo. Estoy cerrando una operación de exportación, pero tengo unas dudas que tengo que resolver sobre uno de los Incoterms 2000: el Incoterm FOB. Entro en la web de remigipalmes.com compro un video explicativo del incoterm con fotografías, esquemas, y aprendo en quince minutos que es un Incoterm FOB y como se debe usar. Al terminar el curso ya tengo las dudas resueltas y ya puedo cerrar la operación.

Me he formado en la materia concreta que necesitaba para decidir, me he formado en ese mismo momento, sin esperar a que se programe un curso y a que se llene. Además la formación es muy visual, pensada para que haya una retención del contenido muy alta, y la puedo repetir cuando yo quiera y sobre todo es muy práctica.
Como veis las ventajas de la micro formación en Incoterms 2000 son muchas y además satisfacen las necesidades de la mayoría de profesionales que no tienen tiempo para formarse.

Consejo: La formación está íntimamente ligada con la productividad y la motivación. No hagas formación por formación, pero si fórmate continuamente para conseguir tus objetivos profesionales, para ello crea tu plan de carrera y tu plan de formación personal.

Cuando se utilizan estos incoterms, y también otros Incoterms 2000 Incoterms 2010 que ceden el riesgo y el coste en origen, se presupone que la mercancía va perfectamente embalada y etiquetada para soportar todo el viaje posterior, sea cual sea el medio de transporte utilizado.

Puedes encontrar este artículo sobre el embalaje y los Incoterms Ex Works aquí.

La Cámara de Comercio Internacional (CCI) en la última revisión de los Incoterms 2000 realizó varias modificaciones que estaban encaminadas al concepto de que cada operador debería pagar sus propias aduanas: el exportador las de exportación o salida y el importador las de importación o entrada.

Puedes encontrar este artículo de como gestionar los Incoterms Ex Work en las aduanas aquí.

La mayoría de empresas lo utilizan mal y los profesionales del comercio internacional (transitarios, consignatarios, agentes de aduanas) no se inmutan cuando sus clientes utilizan Incoterms FOB incorrectamente. En este artículo y los siguientes veremos el origen de su existencia, cuales son sus características y los errores a evitar.

Puedes encontrar este artículo en esta dirección: Incoterms FOB y contenedores = error.

En el caso de los Incoterms FCA la entrega es algo más compleja ya que los posibles puntos de entrega de la mercancía pueden ser muchos. Esta es una característica que diferencia este incoterm del resto de Incoterms 2000 y que lo convierte en un incoterm muy potente.

Puedes encontrar este artículo sobre los Incoterms FCA y la entrega siguiendo el enlace.

Us vull animar a col.laborar en el Plà Estratègic de l’Anoia, perque només sentint totes les veus podrem obtenir les millors.

Si vols estar informat de les futures actualitzacions, articles, videos, etc., que vagi publicant, suscriu-te mitjançant el formulari a continuació del video en aquesta mateixa pàgina.

Divendres 9/10 va tenir lloc la presentació del “Full de Ruta per l’Anoia”. El president del Consell Econòmic i Social de la Comarca de l’Anoia (CESCA) Teo Romero, el responsable de l’elaboració d’aquest document estratègic Remigi Palmes, el gerent del CESCA, Ferran Raja i Maria Àngels Gabarro, en representació de l’ajuntament d’Igualada -Pacte Territorial-van ser presents en aquest acte van ser els encarregats de l’acte.

Teo Romero va començar explicant que des del CESCA “hem buscat el consens de tothom per poder elaborar un full de ruta que ens permeti decidir cap a on ha d’anar l’Anoia. Estem en moments de crisi molt durs. S’està treballant en mesures paliatives, però també cal saber cap a on hem d’anar en el mitjà i llarg termini.

El president del CESCA va remarcar que de la mà de la consultoria de Remigi Palmés -que elaborarà el full de ruta que comptarà amb la participació de diferents agents econòmics, polítics i socials de la comarca- es buscarà “elaborar un document que consensuï en positiu cap a on ha d’anar la comarca. Ens trobem en un moment cabdal: “hem de deixar de veure’ns com a competidors entre diferents municipis i trobar sinèrgies junts”.
L’objectiu final d’aquest full de Ruta perl’Anoia no seria només “un document estratégic si no que hauria de plasmar-se en la consecució d’una Agència de Desenvolupament Econòmic -o agència d’inversions-. Com va explicar Teo Romero “cal que a través d’aquesca futura agencia puguem contactar amb inversors i aconseguim que apostin per l’Anoia. Hem de ser proactius”.

El president del CESCA va explicar tanmateix que per “implementar el Full de Ruta per l’Anoia calia treballar amb una empresa comarcal que encapçalés el projecte, com és la de Remigi Palmés.
Pot consultar-se l’article complert aquí.

Queridos alumnos, directivos y amigos. Os doy la bienvenida a esta web. Queremos transmitiros nuestra vocación y voluntad de servicio y de calidad. Para nosotros es importante la implicación en todos los proyectos empresariales, buscamos siempre el crecimiento tanto de las personas como de las empresas y queremos contribuir a mejorar nuestra sociedad.

Nos ilusiona poder ayudar a mejorar y a crecer. Por esto nos ponemos a vuestra disposición para cualquier aclaración o sugerencia que queráis hacer.

Seguramente estáis viendo un salto qualitativo en esta web respecto a la versión anterior. Desde hace tiempo nos obsesiona poderos ofrecer un canal de información y ayuda, para vuestro crecimiento personal y para el crecimiento empresarial de vuestra PYME.

Novedades de este nuevo canal de comunicación contigo

Hemos consultado, buscado, analizado y hemos observado, como podiamos llegar a vosotros mejor, con más información, con un canal directo, fácil, y es por eso que hemos considerado un rediseño total, con un claro objetivo de comunicación (todo en esta web busca informar, formar, ayudar) desde el tipo de letra a los colores utilizados, la iconografía, la disposición de la información.

Nuestro Blog Pyme

Creemos no equivocarnos que la innovación es un factor diferenciador. Te presentamos una novedad totalmente diferenciadora para PYME: la utilización de la tecnología del Blog mediante la creación Nuestro blog Pyme.

Este blog, persigue proporcionarte nuestra opinión y en mejor de los casos guiarte, formarte, proporcionarte recursos existentes, hacerte reflexionar, dudar, opinar, contradecir, participar. Estamos seguremos que vas a aprovechar toda la información que vamos a publicar.
Te pedimos que no dejes de participar y opinar, tu opinión puede ayudar a muchos y tu experiencia a todos.

Realmente me ilusiona este nuevo proyecto, porque estoy seguro que ahora te podremos ayudar más, estaremos más cerca y podremos involucrarnos mucho más.
Para ofreceret más y de manera más fácil, también hemos ampliado los apartados de Consultoría y Formación.

Consultoría

Crecimiento empresarial

La experiencia de nuestro equipo es multi-disciplinar, multi-sector, pero siempre centrada en Pyme.
Para aquellos que querráis saber en que áreas estamos ayudando a otras Pymes, en que apartados podemos involucrarnos conjuntamente, aquí encontraréis información de detalle.

Formación

Crecimiento mediante formación

En este apartado, informaremos de los cursos, seminarios que vamos realizando, para que así puedas planificar tu asistencia.

• Todos sabemos que la formación es fundamental, y nosotros decimos que en esta etapa de crisis aún más, y que ahora es el momento de decidirse por apostar o quedarse como estamos.
• Algunos ofrecen formación, pocos dirijida, algunos menos actualizada, y muy pocos realizadas con el punto de mira en la PYME, nosotros si (solo tenemos una fórmula: cariño y esfuerzo).

Sólo podemos decirte una cosa, si sabes de alguien que haya acudido a una formación con nosotros, pregúntale.

Hay algunos datos que nos pueden dar luz sobre por qué tenemos un tamaño de empresa pequeño. En primer lugar debemos saber que el 93% de las empresas de nuestro país son microempresas esto quiere decir que tienen menos de 9 trabajadores y facturan menos de 2 millones de euros, el 5% de las empresas son pequeñas empresas con un máximo de 49 trabajadores y una facturación de 10 millones de euros y finalmente las medianas empresas representan el 0,75 % de las empresas con un máximo de 249 trabajadores y una facturación de 50 millones de euros. También debemos conocer que el 53% de las empresas de nueva constitución mueren antes de 4 años, y también debemos saber que la esperanza de vida de una empresa está entre tres y diez años.

Todos estos datos nos deberían hacer reflexionar y sacar conclusiones. Somos capaces de crear muchas empresas pero estas crecen poco y mueren bastante jóvenes. ¿Por qué? Hay dos factores de vital importancia. El primero es que los gerentes de dichas empresas son fantásticos ingenieros, electricistas, agricultores, etc, que conocen perfectamente su oficio pero no han estudiado para dirigir una empresa. Les faltan las herramientas y los conocimientos de dirección de empresas, no saben cómo definir su estrategia empresarial. El segundo punto es que para controlar su empresa realizan un control físico, toda la información debe pasar por ellos, así tienen una sensación de control. Pero llega un momento en que se colapsan tanto física como mentalmente y a partir de este momento la empresa entra en la dinámica del día a día y no es capaz de ver mas allá, esta empresa se estanca y todos sabemos que una empresa que se estanca empieza su declive. Estos gerentes deberían controlar la empresa mediante un cuadro de mando y empezar a delegar, y tener una estrategia empresarial clara que les indique a dónde quieren llegar y como conseguirlo.

Demos un vistazo a nuestro alrededor, intentemos visualizar a un líder, a un líder de verdad, a una persona que haya alcanzado el liderazgo político, el liderazgo empresarial, etc. Ciertamente nos va a costar muchísimo, porque nuestra sociedad no genera líderes, o muy pocos. Seguramente deberíamos en primer lugar preguntarnos que es un líder, quien es un líder para mí. Evidentemente no es una persona que ha llegado a la cima profesionalmente, o una persona que habla muy bien, no. Un líder es una persona que irradia amor, un amor bien entendido que es dar sin esperar recibir, es una persona con vocación de servicio a los demás, es una persona que tiene muy clara su orientación al bien común, al bien de todos, esta persona es un líder, independientemente del ámbito en que se desenvuelva.

Seguramente no hace falta mirar muy lejos, en otras ciudades o en otros países, seguramente conoceremos a un profesor de escuela que ayuda en su tiempo libre y de forma altruista a aquel alumno que va retrasado, para que este alumno no se descuelgue del curso, o bien conoceremos aquel encargado de una empresa que ayuda a sus compañeros a hacer bien su trabajo, a que aprendan el oficio, a que crezcan como personas y como profesionales, seguramente tenemos a un líder muy cerca de nosotros.

La buena noticia del día es que todos podemos ser líderes e influir de forma positiva en nuestro entorno, en la familia, en el trabajo, con los amigos, en alguna de los asociaciones donde muchos líderes trabajan de forma desinteresada en nuestro país.

Hay una cosa que tenemos que tener muy clara y es que el liderazgo empresarial, el liderazgo político, el liderazgo social, se forja en la familia, que es donde se aprenden las virtudes y los principales hábitos. Después, el ejemplo de otros líderes y una buena formación terminaran por hacer aflorar las dotes y cualidades del líder.

Hoy día faltan líderes porqué no cuidamos a las familias como deberíamos hacerlo.

Una de los grandes males de nuestras empresas especialmente de las pymes (que son el 98% de total de empresas de nuestro país), es que no tienen ninguna estrategia empresarial. Esto quiere decir que no saben dónde estarán en los próximos cinco o diez años, no saben cuáles son sus ejes de actuación preferentes ni los planes concretos para conseguirlos. De hecho, la mayoría de las empresas no tienen definidos, de forma escrita y estructurada, los objetivos anuales y por tanto tampoco tienen un plan de acción a desarrollar.

Esta situación provoca que los gerentes y directores de dichas empresas gestionen las mismas con el modelo de acción-reacción, es decir que se van solucionando las dificultades a medida que se producen. Esta forma de actuar provoca un incremento de los costes de las empresas por mala planificación e indefinición de la estrategia empresarial e incluye a la empresa en el club de la no diferenciación, de la no innovación, de hacer lo mismo que hacen los demás y a competir por precio.

Si no sabemos hacia dónde vamos, ni cómo podremos llegar, tenemos un problema. Es evidente que después de esta crisis económica las empresas que quieran crecer y sobretodo tener beneficios deberán repensar nuevos modelos organizativos y de gestión, modelos donde prime la eficiencia (hacer lo que se debe hacer en cada momento) y la eficacia (conseguir los objetivos con el mínimo coste). Sin lugar a dudas para corregir los errores pasados y empezar a gestionar nuestra empresa de forma eficaz y eficiente deberemos empezar por desarrollar un plan estratégico. Que nadie se asuste, para una pyme esto puede significar un trabajo de tres o cuatro folios. La formación en este sentido es una ayuda ideal para empezar a gestar una estrategia empresarial.

Es habitual ver que innumerables empresas utilizan mal los Incoterms 2000. No sólo las empresas sino también los intermediarios logísticos, como transitarios, operadores logísticos y agentes de aduanas, aconsejan a sus clientes la utilización de ciertos incoterms que en realidad están mal utilizados.

Es frecuente enviar una mercancía en avión y utilizar un incoterm FOB (incoterm 2000 de clase FOB), que es un incoterm exclusivamente marítimo, pero también es habitual que las empresas utilicen un FOB cuando envían la mercancía en un contenedor de veinte o cuarenta pies, cuando en este caso deberían utilizar un incoterm polivalente como el FCA. También es muy común que un vendedor utilice un incoterm 2000 EX WORKS y que se haga cargo de cargar el camión cuando en este caso lo debería hacer el comprador o el transportista del comprador. Estos sólo son algunos de los muchos errores de uso de los Incoterms 2000.

Muchos amigos, alumnos y clientes me preguntan que podría pasarme por utilizar mal los Incoterms 2000. Mi respuesta siempre es la misma, podríamos tener implicaciones jurídicas, implicaciones comerciales, aumento de costes y muchas más. Pero para mí la más importante es la profesionalidad, es decir un profesional del comercio internacional tendría que usar sus herramientas bien, debería utilizar los incoterms bien, sólo por esto vale la pena utilizar correctamente los Incoterms 2000.

Evidentemente una buena formación en estos temas es básica. Para mí los Incoterms 2000 son la columna vertebral del comercio internacional, ya que a partir de ellos hablamos de transporte, de seguros, de formas de pago, de fiscalidad, de contratación etc.

Es importante revisar los incoterms que utilizamos en nuestras empresas y realizar los cambios oportunos para adaptarlos al buen uso.